Rotwild werd sinds 2019 gedistribueerd door Wikisport, maar is vorig jaar gestopt. Rotwild staat bekend om zijn assortiment elektrische mountainbikes, die gebruikmaken van Shimano-, TQ-, Brose- of MGU-motoren.

Beter inspelen op behoeften van consument én retailer

Met de pilot (beperkt voor Nederland) speelt Shimano in op de veranderende behoeften van consument en retailer. In de afgelopen jaren is het oriëntatie- en aankoopproces significant veranderd. Daarbij is online zicht- en vindbaarheid van producten cruciaal geworden. Ook wanneer de daadwerkelijke aankoop offline plaatsvindt.

Met één centrale webwinkel wil Shimano een zogenaamde long-tail oplossing bieden, die het voor consumenten makkelijker maakt om hun weg naar Shimano producten en retailers te vinden. Een belangrijk speerpunt daarin is de nauwe samenwerking met de retailers.

“Ons dealernetwerk is cruciaal voor Shimano en daarmee logischerwijs  een belangrijke pijler in onze direct-to-consumer benadering. “
– Erik-Jan Brunninkreef (Marketing manager Shimano Benelux)

Het nieuwe direct-to-consumer kanaal moet dan ook worden gezien als extra manier om de consument te bereiken, die bovendien zorgt voor betere verkrijgbaarheid van het volledige assortiment. Iets waar Shimano én retailers zullen profiteren. Voor de pilot zijn 30 retailers uitgenodigd om mee te doen, waarbij de optie openstaat om andere geïnteresseerde retailers aan het project toe te voegen.

Schoenen, schoenplaatjes, brillen & kleding

Het grootste voordeel voor consument én retailer is dat het makkelijker wordt om het gehele assortiment, zoals schoenen in alle maten, te kunnen (ver)kopen, zonder dat daarvoor enorme winkelvoorraad nodig is. Daarmee kan de retailer zijn winkelassortiment beter afstemmen op de vraag & neemt het voorraadrisico af. Tegelijkertijd wordt het voor consumenten makkelijker om producten in de juiste specificatie te vinden & kopen.

Voor andere producten (zoals componenten & slijtagedelen) is dit minder van belang. Er is daarom bewust gekozen om de directe verkoop te beperken tot schoenen, schoenplaatjes, brillen & kleding.

Direct to consumer niet nieuw voor Shimano

Net als vele andere retailers verkoopt Shimano al langer rechtstreeks aan consumenten. Wat in de door Shimano gekozen aanpak vooral opvalt is de mate waarin het bestaande retailernetwerk wordt betrokken.

Met direct-to-consumer verkoop wil Shimano niet concurreren met bestaande retailers, maar consumenten de mogelijkheid bieden om te blijven winkelen op een manier die hen past. Iets dat zowel de consument, retailer, als Shimano helpt.

“Bombtrack is echt een fiets voor de connaisseur,” zegt Arwin van Pelt, mededirecteur van Sportimex. “Tot nu toe werd de distributie en merkondersteuning voor Nederland en België geregeld vanuit de hoofdvestiging in Keulen, Duitsland. Maar de laatste jaren is Bombtrack zo hard gegroeid, dat ze een samenwerkingspartner in de Benelux zochten. Als Sportimex zijn we al jaren de exclusieve importeur en distributeur van verschillende toonaangevende sportmerken op gebied van schaatsen, ijshockey, inline skates, longboards, steppen en BMX’en. Daar komt nu dit geweldige fietsmerk bij.”

“Onze voortdurende  ontwikkeling en het werken met een groot verkoopteam en talrijke handelspartners werpt zijn vruchten af, waardoor ook dergelijke exclusieve topmerken ons hun vertrouwen schenken”, zegt Dirk Zwick, directeur van Hermann Hartje KG. Ook Steffen Fischer, category manager van de exclusive brands, is enthousiast: “De nieuwe samenwerking met MAVIC is een grote mijlpaal voor ons. Onze passie voor de fietsenbranche wordt weerspiegeld door dit traditionele premium merk en vestigt zich uitstekend in ons exclusieve merkenspectrum”.

“Nederland, België, Luxemburg en Denemarken zijn al gevestigde en succesvolle markten voor ons, maar we konden ons geen betere partner wensen om ons merk in de toekomst verder te laten groeien,” zeggen MAVIC-directeuren Yoann en Jean-Michel Bourrelier. “Iedereen die als detailhandelaar MAVIC in zijn assortiment opneemt, kan rekenen op een hoog niveau van ondersteuning en klantenservice. Naar onze mening biedt HERMANN HARTJE KG dit op voorbeeldige wijze aan.”

“De uitbreiding van het buitendienstteam in de Benelux en de uitbreiding van de distributie betekenen een uitstekende synergie,” zegt Steffen Fischer, Category Manager voor de Exclusive Brands divisie. “Deze verdere ontwikkeling van onze distributie in de Benelux bevestigt onze goede en vertrouwensvolle samenwerking met SILCA. Onze uitbreiding van het distributiegebied gaat hand in hand met een uitbreiding en verdere ontwikkeling van ons verkoopteam. Dit is de logische stap naar een succesvolle toekomst met de exclusieve merken van HARTJE en SILCA. Als een hoogwaardige en betrouwbare handelspartner vult SILCA ons premium karakter van de gehele portefeuille aan”.

SILCA biedt  producten die wereldwijd ongeëvenaard zijn en symbool staan voor pure passie voor de wielersport. De “Super Pista Ultimate” vloerpomp is waarschijnlijk het bekendste product van hen. Een ander hoogtepunt is de vloerpomp “Pista”, de gemoderniseerde heruitgave van de klassieke SILCA pomp uit 1962. Maar niet alleen de pompen en multitools zijn meesterwerken, inmiddels is het assortiment aangevuld en geperfectioneerd met een smeermiddelenlijn, naast tassen en gereedschapssets. SILCA CEO Josh Poertner stelt zichzelf altijd een legitieme vraag bij het creëren en produceren van zijn producten: Is het zinvoller om om de zoveel jaar een goedkoper, eenvoudig product te kopen? Of investeert u een iets hoger bedrag in duurzaam, maar ook in hoge kwaliteit en een lange levensduur van uw product? Het SILCA-team beantwoordt deze vraag beslist met het tweede antwoord. Het is moeilijk te geloven dat moderne SILCA pompen zo zijn ontworpen dat veel onderdelen compatibel zijn met hun voorgangers vanaf 1962. Deze unieke servicemogelijkheid betekent dat tot 6.000 pompen worden onderhouden, een duidelijk statement ten gunste van meer duurzaamheid.

Déjà distributeur de Silca, Hartje devient désormais distributeur exclusif pour le Benelux. Silca est un fabricant italien établi depuis 1917 et connu pour ses pompes et outillages, mais il s’est aussi diversifié dans les produits de lubrification.

De distributieovereenkomst start per 1 januari 2021 en omvat naast Nederland, België en Luxemburg ook Frankrijk, Italië, Zweden, Denemarken, Noorwegen, Finland, IJsland, Polen, Turkije, Malta, de Baltische staten, Spanje en Andorra.

Rock Machine bestaat sinds 1994 en van het begin af aan draait het daar om pure beleving. “We hebben altijd maar één principe gevolgd: plezier beleven vanachter je stuur. Er zijn maanden voor het computerscherm voorbijgegaan, mijlen en mijlen in vliegtuigen gezeten en talloze uren gespendeerd aan het verfijnen van de kleinste details,” zegt Jaromír Spēsny, productmanager van Rock Machine in Tsjechië. “Maar na al die jaren konden we niet wachten tot dat ene moment dat we onze eerste prototypes in het wild konden uittesten. Heen en weer rijden tussen de werkplaats en het zand en de fietsen tot het uiterste drijven in de meest extreme omstandigheden. Dat is toch het allerleukste van productontwikkeling. Het stelt ons niet alleen in staat om sporters de kans te geven om te strijden voor podiumplaatsen, het helpt ons ook om de meest tevredenstellende ervaring op het parcours aan iedereen te bieden.”

Brede collectie
Voor de Nederlandse markt is Rock Machine niet geheel nieuw. Het besluit om naast Superior nu ook Rockmachine te gaan voeren volgt op een proefperiode van enkele maanden. “We hebben al eens een fiets van Rock Machine op shows laten zien en incidenteel ook verkocht als daar vraag naar was. Samen met enkele dealers hebben we gekeken of Rock Machine ook voor ons interessant zou kunnen zijn,” zegt Ad van Opstal, productspecialist High End bij Verwimp. “Rock Machine heeft een brede collectie die goed gebouwd en onderbouwd is, een toegevoegde waarde heeft en een hele goede aanvulling is op Superior. Nu we Ruud van Mil in dienst hebben, zijn we ook organisatorisch erop berekend om Rock Machine goed in de markt te gaan zetten. Voor zowel Rock Machine als Superior geldt dat kwaliteit en een hedendaagse uitstraling hoog in het vaandel staan.”

Krachtiger, agressiever en gedurfder
Hoewel Superior en Rock Machine beiden uit de fabriek van Bike Fun International komen, zijn het 2 totaal verschillende merken met ieder een eigen uitstraling. “Die van Rock Machine is krachtiger, agressiever en gedurfder met fellere kleuren. Het zijn beesten van fietsen, waarmee je gaat Downhillen of springen. Het merk heeft zijn eigen productontwikkeling en ontwerpteam, waarmee wij rechtstreeks contact hebben. We kunnen sturen in de modellen die we op de markt gaan brengen,” aldus Van Opstal.

Rock Machine vanaf nu te bestellen voor dealers.

Hiron omvat zes  elektrische fietsen: telkens een dames- en herenframe in drie verschillende modellen, die een excellente prijs-kwaliteitverhouding hebben. Het eerste model is een basismodel, en de andere twee modellen hebben een batterij ingewerkt in het frame. De prijzen voor de Hiron-fietsen liggen tussen de € 2149 en € 3299 met een 625Wh accu en Kiox display.

Carqon heeft als eerste familiebakfiets een deurtje aan de zijkant van de bak. Zo stappen kinderen zelf in- en uit en hoef je niet meer te tillen. Het deurtje is voorzien van een kinderveiligheidsslot en is naadloos geïntegreerd in de bak. De stevige HDPE-kunststof bak is verhoogd uitgevoerd waardoor kinderen veilig diep in de bak zitten en biedt plaats aan twee kinderen of een baby in Maxi Cosi drager.

Carqon maakt gebruik van de nieuwste generatie krachtige Bosch middenmotor (Bosch Performance CX Cargoline) en biedt de mogelijkheid voor een dubbele accu.

De Carqon is uitgerust met het ‘Double Cable Steering System’. Een techniek uit de automotive industrie. De dubbele kabelsturing zorgt voor een directe en soepele stuurervaring.

Vanwege Corona start Carqon met een beperkte oplage. Prijs start vanaf 4.999€. De eerste bakfietsen worden binnen 4-6 weken verspreid onder premium fietsenwinkels in Nederland, België, Duitsland, Frankrijk en Denemarken. Op www.carqon.com staat een actueel overzicht van beschikbare testlocaties. De komende weken wordt de productie van Carqon stapsgewijs opgeschaald.